2019年,线下营销有哪些重要趋势?

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文/卫夕

来源:卫夕指北(ID:weixizhibei)

为有哪些阿里要连续三年办双十一线下购物晚会?

为有哪些腾讯要押注产业互联网?

为有哪些阿里、百度不约而同入股线下电梯媒体?

为有哪些抖音要开线下“快闪店”?

为有哪些张小龙会要强调小程序运行池池是为线下而生?

……

当智能手机出货量不再增长,当互联网在线总时长日益逼近天花板,流量焦虑症在互联网巨头们中蔓延,原本的线上王者们无一例外地把触角伸向线下,底下有有哪些问题无一不印证了什儿 切。

机会有三种意义上,线下流量和线上相比,其承载的规模和想象力都决定了巨头们还能能够拿到互联网下半场的船票,卫夕总结了 2019 线下营销的哪几条重要趋势——

趋势一:产品媒体化

产品媒体化是另有一一三个小不为什么在么在要的趋势。所谓产品媒体化,是将另有一一三个小正常的产品变成原本的另有一一三个小媒体。

为有哪些说产品还能能够变成媒体呢?

肩上的逻辑在于媒体什儿 商业模式能成立的是因为是——它所处着当让让当我们的时间和注意力,但当让让当我们往往忽略了另有一一三个小现实是当让让当我们每天接触的产品有三种也所处着当让让当我们的时间和注意力。

于是,网易云音乐就和农夫山泉合作了,这就让,农夫山泉的产品就变成了另有一一三个小媒体,消费者每喝完一瓶农夫山泉至少需要一分钟,也就是因为着在什儿 分钟之内,农夫山泉瓶身上的网易云音乐至少会所处消费者的注意力,而无数瓶农夫山泉就构成了另有一一三个小颇具规模的媒体群。

产品媒体化通常有有三种变现方法 ——

第有三种方法 是将产品变成媒体来宣传产品有三种的有三种社会形态,从而产生具体的媒体价值。比如说某品牌的果汁——在包装盒上印上“听妈妈得话,帮我喝果汁”,可口可乐的歌词瓶、昵称瓶,也是什儿 趋势的重要代表,有有哪些“产品媒体”无疑以免费的方法 获得了足够规模的曝光,让消费者通过什儿 方法 加深对品牌的印象。

为有哪些什儿 什儿 服装品牌如优衣库、无印良品等花极大的精力设计好其购物的塑料塑料袋 ,是机会它深刻理解“产品即媒体”另有一一三个小塑料塑料袋 有三种就会作为另有一一三个小移动的媒体实现多次的曝光,而这正是塑造品牌形象的重要时刻。

这几年崛起的休闲零食品牌三只松鼠也深谙此道——三只松鼠的包装会从内到外透露出品牌调性,从快递外包塞进内页宣传单,删剪是 将产品当做媒体来经营。

第二种方法 是通过合作机会出售的方法 ,去宣传和每其他人调性一致或互补的产品,比如说网易云音乐和农夫山泉的合作,什儿 什儿 另有一一三个小跨界的典型,通过农夫山泉,网易云音乐获得了曝光,而通过网易云音乐、农夫山泉也提升了每其他人的品牌调性。

再比如,百事可乐和QQ的合作,百事在易拉罐上印上另有一一三个小AR图标,用QQ客户端的AR扫一扫就能进入百事和QQ合作的世界杯互动页面,这也是产品媒体化的原本案例。

趋势二:线下流量的数字化

通常当让让当我们认为线下流量未必被称之为线下流量,什儿 什儿 机会它无法数字化。然而随着技术的进步和商业模式的变迁,线下流量的数字化变成另有一一三个小重要的趋势,一起它也是提升线下营销速率单位的重要方法 。

当让让当我们以盒马鲜生为例,作为一家线下鲜生新零售企业,盒马鲜生要求所有的顾客都通过APP进行支付和下单,为的什儿 什儿 将每一笔交易数字化,结合和支付宝相关的数据,盒马鲜生能对每其他人的顾客进行另有一一三个小删剪的用户画像和用户行为分析,而什儿 点传统的零售商是真难做到的。

原本例子来自餐饮行业,口碑为众多餐饮企业提供了线下业务数字化的方案,类似金鼎轩上线了手机点餐,机会有超过90%的顾客通过手机下单,单门店的服务员由原本 11 人减少到 7 人,光什儿 项一年节省 24 万元人力成本,纸质菜单成本一年可节省 35 万;

用户还能能够还没到餐厅就下单,减少了排队,翻台率也得到了有效提高,更重要的是数字化就让还能能够精准识别用户对菜品的喜好,一起能有追踪回头客并进行线上再营销。

张勇在“新网商峰会”上指出:“走向新零售非常重要的标志是,要完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。每个企业全是 走向数据公司,才有机会走向新零售。”张勇的这番话也是众多线下流量主所追求的目标。

还有瓜子二手车直卖网的案例。最近当让让当我们开了家线下零售店,比如北京的旗舰店全是 上千台车,那么咋样统计每一百公里车被顾客看的次数呢,瓜子做了另有一一三个小智能钥匙柜,销售要带顾客看一百公里车,先需要在APP里申请另有一一三个小工单,工单会指引他到 12 号柜子取钥匙,看过就让退还钥匙,原本,每一百公里车每天被哪个销售看那么来越哪几条次系统都一清二楚,而有有哪些线下数据数字化也让瓜子更好地掌握供需关系从而更好地为二手车定价。

当让让当我们再来看另外另有一一三个小热门案例——电梯广告的流量化及数字化。新潮传媒作为一家中产社区的电梯传媒在线下场景数字化方面表现就极为突出亮眼。

传统电梯广告的投放方法 成本高、速率单位低一起无法做到高灵活性的投放,为处里有有哪些痛点,新潮传媒开发了蜜蜂智能投放系统BITS,支持广告主的程序运行池池化投放。广告主还能能够灵活地使用定价、竞价来进行广告购买,改变了就让电梯广告单一的售卖方法 。

新潮传媒开发了“小区通”什儿 贯穿线上线下的广告投放产品,简单地说,在线下投放前,广告主还能能够通过线上数据对目标用户进行圈定,从而提升线下投放速率单位,一起在线下投放就让,利用LBS数据和合作伙伴数据,小区通还能能够实现线上的二次覆盖投放,原本能对目标消费者进行立体的印象加成。

趋势三:场景和速率单位成为线下营销的关键

线下流量尽管极为富足,但有效利用觉得未必容易,是因为在于线下流量极为分散、不易管理、规模效应较差,因而是因为线下流量的利用速率单位千差万别,什儿 什儿 连锁经营场所有三种坐拥者海量的线下人流但其自身利用速率单位低下,被什儿 什儿 业内人士称之为“坐在金山上吃馒头”。

那么咋样有效利用好线下流量呢?答案是场景和速率单位。

为有哪些 2014 年那一波O2O大潮退的那么快?

其中另有一一三个小重要是因为是忽略了速率单位什儿 关键因素,比如APP预约上门洗车,看似简单方便,但事实上需要至少另有一每其他人带好各种专业装备一起运送足够多的水到达消费者的停车所在地,另有一一三个小小时另有一每其他人最多洗两辆车,而和固定门店的洗车店相比,速率单位降低那么来太久,当消费者你还能能 支付价格的涨幅低于速率单位的降幅,什儿 生意就无法持续。

你走进一家商场,连上商场WiFi,WiFi连接页面就送你一张该商场海底捞的优惠券一起还告知你三楼的优衣库 5 折促销,原本的场景营销速率单位就非常高。你在微信的猫眼小程序运行池池上买了一张电影票,你看过电影就让的 10 分钟收到一条推送,猫眼邀请你去写电影点评,什儿 场景就非常精准。

迷你KTV,它除了替代原有KTV的功能性每项,还还能能够通就让台自动录制、储存、传播和分享,于是KTV就从一台机器变成了另有一一三个小社交工具,满足了一每项人的另有三种社交需求,这就属于场景再造。

新零售讲究的是“人、货、场”,这里的“场”其中另有一一三个小重要含义什儿 什儿 场景,当为货找到了适合人的场景,消费的所处就会变得容易。

与人距离越近,出显频次越高的场景,自然会成为营销的关注点,比如每每其他人全是经历的电梯场景。主打中产社区电梯的新潮传媒,其所处的高频生活消费场景,当另有一一三个小家庭外出时,首真难经过的什儿 什儿 电梯屏。

这就让当适合家庭消费类的广告出显时就会自然地引发家庭成员之间讨论和发酵,这与拥挤、严肃的商务电梯无法有效交流的场景相比,广告更加轻松,效果更好。

一起,新潮传媒的竖版屏幕也更加符合社交媒体时代的要求,在手机上看抖音竖版视频,在电梯里看竖版广告,场景切去掉 本低,衔接自然,因而新潮传媒受到了家庭消费类广告主的青睐。

趋势四:优质的线下流量成为稀缺资源

随着线上流量日益饱和,流量争夺开始英文往线下转移,从 2017 年开始英文,中国智能手机的出货量就机会不再增长,而前外国日本网民在线上的时间也逐步接近天花板,“国民线上总时间”机会成为另有一一三个小存量概念。

在什儿 情况下广告主继续追逐线上市场是因为的另有一一三个小结果什儿 什儿 线上流量价格飙升,机会到了难以承受的阶段,在原本另有一一三个小大背景下,无论是巨头还是创业公司选则线下就变得顺势而为,更为顺理成章。

2018 年 7 月阿里 1000 亿元入股分众传媒什儿 什儿 另有一一三个小最明显的信号,阿里这艘巨轮要继续保持高速航行需要依赖线下流量的加持。

无独有偶, 2018 年 11 月原本巨头百度则入股了分众的竞争对手新潮传媒,相比分众,或许你对新潮传媒未必熟悉,但什儿 什儿 原本一匹电梯广告黑马以雷霆之势飞快成长为分众不可忽视的竞争对手,下边当让让当我们就一起来看一看它崛起肩上的底层逻辑。

 “在中国,所有的生意都值得重做一遍”。电梯传媒的终局远那么到来:新潮传媒在消费升级的大背景下找到了一片新的蓝海——中产社区电梯。

据统计,全国的市场体量是 10000 万部电梯,分众传媒仅仅覆盖了其中的10%,留给新潮传媒的市场依然巨大。

分众传媒所处商业写字楼覆盖率的97%,其优势在于商业写字楼,而小区电梯则成为一片蓝海——目前新潮传媒机会覆盖了全国 1000 个城市的 70 万部电梯,成为什儿 领域的领头羊。

觉得相对于商业写字楼来说,住宅内电梯那么前者流动性高、覆盖面广的优点,但它覆盖的是另有一一三个小高频的消费群体——家庭消费,对于众多家庭而言,其消费需求有相当大的比例是由老人、孩子、家庭主妇驱动的,当让当我们全是家庭日常消费的主力军和决定者,一起往往对家庭的什儿 重要消费起着决定性的作用,而有有哪些人群是写字楼电梯广告所覆盖能够能够的人群。

线下流量的另有一一三个小重要特点什儿 什儿 分散,分散是因为的另有一一三个小结果什儿 什儿 利用速率单位不高,就让像分众传媒、新潮传媒原本拥有规模效应的媒体才会受到资本的青睐。

以上什儿 什儿 卫夕总结的 2019 线下营销的哪几条重要趋势,在线上流量日益饱和的大背景下,线上巨头在增长的驱动下会把更多的触角伸向线下,什儿 趋势只会在日益激烈的竞争中不断加强, 2019 线下大戏当让让当当我们拭目以待。